国景区都开始卖护手霜了？凯发K8旗舰厅为什么中
游客在景区的消费很简单•▪=☆•★，只有两种东西△•，一种是刚需的餐饮◁=，另一种是非刚需的纪念品•■•，而且大部分游客很少连续来一个地方两次▼▼▲○-★，所以景区商业是不需要考虑回头客这个东西的-◆◁。
只不过这个文创盲盒现在是护手霜☆☆，在五年前◇◆，它叫冰箱贴•★，十年前叫手账本■=▷◁▪▷，十五年前叫明信片▲■，二十年前叫牛角梳▲▼□•、丝绸围巾和木刀★▼●▲•●。但万变不离其宗•★▲-，它卖的是一个情绪价值▲▪◇□-。
更骚的是☆■▷•，它们还会在同一景区开两家不同颜色的店▽-▲◆▲，像青稚就是如此▷◁▷◆■，在上海安福路△=，它就开了两家店-△▪，一家翠绿▪▽■□▼◁，一家嫩粉▽□，让你误以为发现了新大陆▼•••，实则全是自家兄弟•=•。
买吃的怕过期◇…••★，买工艺品怕被坑□○◇，买实用的你也不知道人家缺啥◆•▼▲●，买文创产品•-…？大概率是义乌批发市场贴个logo•▼○★=◆。
又不能太贵委屈钱包□○●▲…•，也不能太便宜委屈面子☆•▽☆-。随便买买•○◆，显得你不用心△▪=，太正式了…◆▽，又会给人压力◁▲■。
我仔细研究了一下▷▪▼…=，才发现•=▪-，这护手霜背后的商业逻辑▽☆☆…○，比你家楼下奶茶店加盟套路还野●○▽◆◇国景区都开始卖护手霜了。
「来都来了」的背后-▷，是咱们游客大部分时候都处于「想来却来不了」的饥渴状态▽●◇。
送的人不尴尬▽◁●-▷▽，价格也不贵○▲○，收的人也能用凯发K8官方旗舰厅□-■！
礼物选购▪○△，从来是消费领域的老大难•▪□。尤其是出门旅游○▼□□…，要给那些半熟不熟的亲戚同事带伴手礼△•◇◆■▪，那可真是难上加难▽▽•□☆○。
另外▼●★•-▪，春夏秋冬-●、十二星座▽▷•■●、国风花草等都「具备各自的气味」◆◆◆▼■◁，欢迎游客按需购买…◇△◇•，增添仪式感▪■▪■。再换个「上海限定包装」☆◇▽◁△、「南京限定包装」◆●▷▪△…，一下子就变成地方特色★☆•，必买伴手礼了☆□◁▪△•。至于味道-•●▲，别问■•◁，问就是玄学▷◇…。
一旦护手霜被包装成了旅游景区伴手礼••-•？凯发K8旗舰厅为什么中，那就是打野拿了红蓝Buff▲▼■★▲，直接原地起飞★◆○□○。
更离谱的是百家姓护手霜◁△，赵钱孙李周吴郑王配齐了▲=★●▼◁。你姓李▷●▪□◆◁，就买个李姓的○••☆▷，你要给老张带伴手礼▼-…△，就买个张姓-■▲。反正包装设计都不用换▼◆☆◁，改个字就能变出一百多个SKU…▼▷。左手传统书法▲★★，右手姓氏文化=▪◇••，国潮要素给你拉满•○△■。
而这种情绪▷●▼=☆，很大程度上来源于很多人其实没啥时间出去玩▼◆▷，一年到头也就出去玩一回●●。辛苦工作一年▲○=★…=，好不容易凑出一个长假■◁★●，远道而来游山玩水■△▲▲◆★，兴致正好•…●☆□◆，那负责按住钱包的手也容易松动●○◇■◁•。
比如365天生日花护手霜…●▲•，也就是一年365天对应不同香型△▲。你可以按照送礼对象的生日挑选▪●□△，也可以按照旅游日期挑选▷▪▽，都很有纪念意义▽◁。这套韭菜割法•-○△◆，就是从日本浅草寺进口的再套个「国潮」「星座」「城市地标」的标签◇△-●，瞬间变成「百年老牌」…•●•▷☆、「文化传承」了…▲▷。
而且这些护手霜专卖店都有一张差不多的脸▪▼，外面是差不多的绿色门头■★☆-▪★，里面是差不多的国潮装潢□…-，产品都装在差不多的小圆罐里△▼★★▷▪，365天生日花差不多能铺满墙•▪▽■•-，差不多的免费明信片随便薅●▼◆▼▷，就连店员也都差不多的热情——就差把「快把我买回家送给你二姨和舅妈」刻在脑门上了▪•▷△。
另一边▷◆▲，消费者早就被训练成「旅游必买伴手礼」的条件反射…◆。护手霜店不过是把当年雪花膏的套路升级重制——从怀旧风变成ins风◆▷●▲，从阿姨最 爱变成Z世代打卡点▪△▪◁I双摄会议一体机引领线上会议新潮流凯发影石Insta360：，。你以为自己在为文化买单☆•◆○◁△？不▲▽，你只是在为你的情绪买单…-…▷■。
绝 对是社交货币里的硬通货▷◇-•★。而且又是涂手的东西=●，四五十块△☆▪◁，
青稚的门店主打「法式轻欧风+浅绿色」•◆◇▷▷▪，荔秋刷果绿色•◆▲△，春弦搞莫兰迪蓝★△。你以为他们在卖护手霜▲◇？不•▪◆▲•…，他们卖的是拍照背景墙凯发K8官方旗舰厅○◆。
归根结底☆□…，怎么解决千篇一律的景区商业收割游客◆△…□•？很简单■•■，年假多一点就行了■◁。
从送礼物的人角度来说▪☆□△，送抹手的东西肯定比送抹脸的便宜□□◁■★★，钱包压力也不大□■，实在是太合适了◁▽○。
心理学上这叫色彩绑架——在景区五颜六色的店铺中▽▲，单一高饱和度色调能瞬间吸引眼球▼●○，顺便还能让游客产生「绿色=天然=健康=成分干净」的幻觉=•●▪，哪怕这些护手霜的成分表和拼夕夕上的白牌货没区别●■◇。
它们要考虑的◁••◇-=，就是如何在游客肾上腺素飙升的时候=□，让他们为「来都来了」四个字买单●○■▼。
大部分景区运营方根本没动力搞创新▲☆-=▽。文创产品▪▽☆？贴个图案算我输★=◁■；体验项目▽▪？不如收摊位费躺赚▷○◁•△★。护手霜店完 美符合他们的需求•…：装修统一◆●★▽、进货省心▲▪•、租金给得爽快•◁。于是景区沦为「护手霜主题乐园」●○，游客逛完安福路买青稚◇★，逛完南锣还是买青稚○==。
最近出门旅游的同学可能发现▲•■□…=，各大城市的历史文化街区▽■△◆▪◇，都被卖护手霜的占领了☆▽▷--。
在那些「百年老街」里●▲○▼○，你想找个洗手间◆•=◁•▷，找个垃圾桶△=，可能还得众里寻他千百度◇★○▲，可要是想找个卖护手霜的=◆●=○，难度可能也就和找一块「想你的风吹到了xx」差不多吧□▪。
这些增添仪式感的要素◇▷▲□•，放在平常的日用品里=••△…，估计没人会多看一眼★▷★□•，但这可是在景区▷□，面对的可是要买伴手礼的游客□■▷△◆…，效果一下子就拉满了◁◁◆▲□•。又是纪念日期又是姓氏=▪◆■……，多用心啊•■▼•，包装花里胡哨还能发朋友圈☆★△○。
但护手霜这东西就很妙○▪●，它很「有用」◁=-，而且能传达一种「我很关心你」的潜台词▪◆，而且这种关心恰到好处▷-，不会让人觉得太没有分寸感◆▪○△□●。
面霜精华□○，那就是好闺蜜之间才送的◁○■，你知道我是敏感肌○☆●•◁■，我知道你是大油皮▽-▲•，才能送得恰到好处凯发K8官方旗舰厅•☆●-◇。
